アライアンスコーポ、提案型営業で顧客貢献　要望実現へ歩み寄り　「できること」互いに把握

　アライアンス・コーポレーション（今村雄治社長、東京都大田区）は提案型営業で顧客に貢献している。特に新規荷主の場合、配送依頼は以前の運送会社のやり方を踏襲することが多く、それが非効率を生み出していたり、運送事業者のアセットを最大限活用できていなかったりしたため、まずは「本当にしてもらいたいこと」を聞く。トラックドライバー不足の中、要望の実現に向けて歩み寄りを促すことで、荷主の事業継続をサポートしている。（高橋朋宏）